INIZIATIVE B2G SRL "Crescere insieme"

Hai avvicinato il bicchiere … bella notizia !!!

La prossemica con gli oggetti è il modo con cui è possibile distinguere un gesto di gradimento/interesse da un gesto di rifiuto.  Nel caso in questione l’avvicinamento del bicchiere mi ha fornito in modo analogico la notizia che “al mio prezzo sarebbe stato possibile chiudere l’accordo”. Bisognava continuare a rimanere in “Down Logico”.

Quello che le parole non dicono … lo dicono i gesti !!!

In ogni negoziazione una differenza di prezzo troppo elevata può far irrigidire le posizioni. Il “Down Logico” mi ha permesso di non irrigidire la relazione e di lasciar ad un momento successivo e più consono (perché no… dopo un buon bicchiere di vino) il rilancio del prezzo (vedi post precedente).

Più che di “udire” mi sono imposto di “ascoltare”, più che “vedere” mi sono imposto di “osservare” le parole e i gesti del mio interlocutore. Solo ascoltando le parole  “No, il prezzo è troppo basso” ed osservando il gesto di gradimento di avvicinamento del bicchiere (vedi prossimo post) ho notato una contraddizione che potevo giocare a mio vantaggio.

Lo strofinamento del naso "Ingannatore"!

Durante un incontro di lavoro ho ripetutamente fatto domande all’interlocutore (down Logico). Non sempre le sue risposte mi hanno convinto. Concentrandomi non solo sulle parole ma anche sui gesti mi è stato facile notare che ad alcune domande la risposta affermativa era accompagnata da “strofinamenti” ripetuti del naso. E’ un gesto analogico quello dello strofinamento che è segno di disagio e rifiuto rispetto alla situazione o a quanto in quel momento la persona sta sostenendo. Non accontentarsi della risposta logica ed osservare i gesti analogici può, come nel mio caso, aiutare a conoscere meglio la situazione e non avere “spiacevoli” sorprese.

IERI A MATRIX: IL FINTO SUICIDA DEL SANREMO 1995 DI BAUDO

Relativamente semplice anche l’osservazione analogica di questo personaggio.
ASTA/ EGO- Natura di relazione “Complementare” - Evidente distonia ESSERE (passivo/riflessivo)

IERI PAOLINI DA MATRIX

Mi scuso con i visitatori di passaggio se ciò che segue può sembrare complesso ma l’obiettivo preso con alcuni amici che stanno approfondendo il tema della comunicazione analogica e di fare in questa settimana degli esempi per imparare a mettere in pratica i concetti e principi guida esposti nel “Soft Swing”, nel blog che negli incontri.

Ho osservato ieri sera il provocatore Paolini alla trasmissione di Mentana.
Mentana ha “gestito molto bene” la relazione con una persona così difficile confidando probabilmente più sull’esperienza e il ruolo che sulle sue conoscenze analogiche!

Noi che conosciamo il linguaggio analogico avremmo potuto sin dalle prime battute impostare la relazione con Paolini. Dal punto di vista analogico Paolini è un personaggio piuttosto semplice da osservare.

Mi piacerebbe sapere se qualcuno di voi l’ha fatto e se arriva alle mie stesse conclusioni: EGO-FEMMINA/ASTA – Natura di relazione “Complementare” – Distonia dell’Avere!

Gestualità nelle persone "EGO"

Anche la gestualità di una persona di tipologia “EGO” è compatibile con il suo modello comportamentale. Quando è in relazione con altre persone non cerca il contatto fisico come visto nel post precedente e neppure usa gestualità “Asta” di tipo penetrante.Quando parla tende ad unicre pollce e indice delle mani fromando il calssico gesto OK! La postura delle mani è spesso come se esse avvolgessero una sfera. Osservare …. per imparare.

LA GESTUALITA' NELLE PERSONE "TRIANGOLO"

La gestualità di una persona di tipologia “TRIANGOLO” è compatibile con il suo modello comportamentale. Quando parla oppure è in relazione cerca il contatto fisico toccando l’interlocutore sul l'avambraccio, la mano, la spalla, etc.. Se vi mette una mano sulla spalla tende ad  “avvolgerla” nel contatto.  Se vi stringe la mano mette a contatto il suo palmo con il vostro. Spesso la persona “TRIANGOLO” ha una postura simile a quella indicata in figura oppure mentre vi ascolta appoggia le faccia  fra le mani aperte a "V". Spesso mentre vi ascolta ha le mani avvolte una con l'altra. Osservare …. per imparare.

LA GESTUALITA' E LE TIPOLOGIE ANALOGICHE PROFESSIONALI

Per comprendere la tipologia Asta, Triangolo od Ego di una persona può essere utile, oltre che osservare il suo comportamento (vedi post precedenti), fare attenzione alla sua gestualità. La gestualità è parte integrante del processo di comunicazione e in un certo senso essa “coniuga” il contenuto logico dell'informazione con la componente analogica della relazione. La componente analogica caratteristica di una persona dipende dalla tipologia "ASTA", "TRIANGOLO" od "EGO" a cui appartiene.

La gestualità di una persona di tipologia “ASTA” sarà penetrante, sviluppata in verticale e sempre orientata a confermare il comportamento indicativo, assertivo e risoluto tipico di questa tipologia.
Esempo: Una persona "Asta" guando vi dà la mano lo fa in modo penetrante, se vi prende un braccio non lo avvolge  ma  lo prende a tenaglia, se vi tocca è con un dito e non con il palmo di una mano. Provare ...per imparare.

EGO Vs. EGO

La tipologia EGO, al pari delle tipologie Triangolo ed Asta viste precedentemente, quando è in relazione con persone anch’esse EGO entra facilmente in conflitto.

Non potrebbe essere diversamente! Le persone Asta, Triangolo od Ego, quando incontrano persone aventi lo stesso simbolo di appartenenza e quindi lo stesso comportamento tendono ad alimentare la contrapposizione.

Per questo motivo chi conosce la comunicazione analogica una volta che interpreta la simbologia analogica dell’interlocutore assume nella relazione un comportamento sicuramente diverso da quello individuato.

Chi è la persona “ EGO” ?

Dopo aver definito le caratteristiche delle persone “ASTA” e “TRIANGOLO” definiamo le caratteristiche più rilevanti delle persone “EGO”.

Le persone “EGO” hanno  la tendenza a “dispensare consigli” senza farsi carico della soluzione.

A causa di una spiccata diffidenza verso "gli altri" delegano molto mantendno un controllo rigido . Consigliano credendo in questo modo di aiutare anche se lo fanno sempre senza farsi carico operativamente del problema.

La caratteristica comportamentale "EGO" è amche professionalemente molto diffusa e merita un particolare approfondimento..

TRIANGOLO VS. TRIANGOLO

Anche nel caso di persone appartenenti alla tipologia “TRIANGOLO” vale quanto detto per le persone ASTA che entrano in relazione fra loro.

Due persone “TRIANGOLO” per la caratteristica di essere protettivi, sostituirsi nella realizzazione  ed indicando non solo cosa fare ma come farlo e “facendolo”, finiscono per entrare in contrasto fra loro.

Se abbiamo quindi la consapevolezza di entrare in relazione con un collega, cliente, collaboratore “TRIANGOLO” evitiamo un comportamento identico ma assumiamone uno di diverso tipo.

CHI E' UNA PERSONA "TRIANGOLO"?

  Una personalità di tipologia “TRIANGOLO” ha un comportamento rassicurante, protettivo, si fa carico dei problemi. Diversamente dalle persone di tipologia “ASTA” oltrechè ad indicare la soluzione tende ad aiutare a realizzarla.

      Il comportamento di tipologia “TRIANGOLO” può appartenere sia a persone di sesso maschile che femminile.

ASTA vs. ASTA

Ciò che è approfondito nello studio dei comportamenti analogici può apparire già evidente.

Persone appartenenti ad una medesima tipologia, per esempio ASTA, saranno entrambi impositivi, risoluti assertivi, etc..(vedi post prededente).

Ciò comporta che due persone di medesima tipologia incontreranno nella loro relazione professionale maggiori ostacoli. Non è evidentemente una affermazione "fatalista"! Anzi, prenderne atto e conoscere i meccanismi che guidano questi comportamenti aiuta ad ovviare agli osatcoli di tipo "analogico" della relazione.

CHI E' UNA PERSONA “ASTA”?

      Una personalità di tipologia “ASTA” ha un comportamento impositivo, assertivo, risoluto.

       In situazioni di stress si comporta proprio secondo lo stereotipo del “padre”, impositivo,     assertivo, risoluto che dice preferibilmente cosa non va ed è avaro nei complimenti.

Il comportamento di tipologia “ASTA” può appartenere sia a persone di sesso maschile che femminile.

GREGGIO = SIMBOLOGIA TRIANGOLO!

Visto il crescente interesse rispetto alla lettura della simbologia analogica di personaggi televisivi che possiamo comodamente osservare alla televisione, questa sera vi propongo un paio di fotografie di Ezio Greggio. Osservando le fotografie è la postura abituale che Greggio ha in trasmissione la prevalenza comportamentale è TRIANGOLO.

Continua la mia indagine sui personaggi dello spettacolo.

L’obiettivo è di condividere con gli “amici” di questo blog le osservazioni relative al simbologia analogica di appartenenza di persone che possiamo, comodamente dalla poltrona di casa nostra, osservare mentre dialogano.

Vi ricordo che lo scopo di questo gioco è di condividere gli strumenti “analogici” per leggere la gestualità delle persone e per mezzo dell’informazione che se ne ricava essere più efficienti nella comunicazione di tipo professionale.

Prendiamo per esempio Enzo Iachetti: sembra troppo semplice da questa immagine dire che ha un comportamento “ASTA” però, se una di queste sere lo osservate, troverete che la sua gestualità quando non è “EGO” è proprio “ASTA”.

Chi condivide questa osservazione ed ha qualcosa da aggiungere oppure non è d’accordo, scagli il primo commento!

Qualche settimana fa è morto Carlo Ponti marito di Sofia Loren.

Si rimane stupidi al pensare come una coppia possa essere rimasta impermeabile e invulnerabile alla precarietà dei rapporti nel mondo dello spettacolo. Lei, donna bellissima, che sposa un produttore molto più vecchio e, diciamolo, che non era una “bellezza rara” da trovare.  Sembrava dovesse essere una storia simile a tante altre in cui l’attrice in cerca di successo, una volta raggiunto, avrebbe incontrato ben altri e affascinati spasimanti.

Invece no, assieme tutta la vita e fedeli per tanti anni!

Era vero amore ? Penso di si, ma credo che alla fedeltà della coppia abbia contribuito la simbologia analogica di Sofia Loren che, a mio avviso, è una donna TRIANGOLO.

Se un insegnante è ASTA che succede agli allievi stimolati TRIANGOLO?

Una carissima lettrice mi ha fatto telefonicamente la domanda.

E' difficile dare in un post una risposta articolata come la domanda richiederebbe.

Inoltre il rischio che gran parte delle persone, che non conoscono la simbologia analogica professionale affrontata nel percorso sul “Soft Swing”, non seguano i passaggi del ragionamento che la risposta richiede, è quasi una certezza.

E' meglio quindi procedere per gradi.

Un aspetto propedeutico riguarda il potenziale emotivo dell’insegnante. Senza potenziale nel simbolo e quindi "nel ruolo", istituzionale o trasgressivo che sia, anche la simbologia piuttosto che la “natura di relazione” dell'insegnante influiscono poco sugli allievi, sia positivamente che negativamente.

E’ la mediocrità e la scarsa proattività che neutralizza il potere simbolico di un “ruolo”.

Quindi per ora mi chiederei soltanto se stiamo parlando di un tipo “Autoritario o/e autorevole?” .

Mentre il termine autoritario è chiaro, il termine autorevole richiede una capacità di osservazione maggiore perché l’insegnate può essere autorevole anche quando gli allievi (o i genitori) possono non essere d’accordo con i suoi metodi e i suoi punti di vista con cui osserva il mondo!

Per continuare l’esercizio dobbiamo quindi considerare l’”uomo che c’è nel ruolo”!

Autorevole o autoriatario?

OGGI, DAL DENTISTA

Come ho più volte detto mi considero un “falso grasso” e questa fotografia comparata con la realtà lo dimostra!

Anche se "lo scatto non fa onore all’originale”, per la scienza mi sono comunque fatto fotografare in questa "situazione di stress".

Guardando infatti il modo con cui sono posizionate le mie braccia è le mie mani è possibile capire la mia tipologia analogica prevalente.

In questo caso se il dentista conoscesse i fondamentali della comunicazione analogica avrebbe qualche elemento aggiuntivo su come comportarsi nella relazione con me.

Ritengo straordinario questo aspetto soprattutto per gli “scettici, curiosi” come il sottoscritto!

DUELLO TELEVISIVO D'ALEMA VS TREMONTI

Ieri sera ho seguito "Ballarò" con il preciso intento di scoprire la "natura di relazione" dei due protagonisti della serata: D'ALEMA e TREMONTI.

Sono giunto alla conclusione che sono entrambi "complementari".

Per quanto riguarda la loro "simbologia analogica", sempre secondo me, quella prevalente è presente in queste fotografie.

 

       

 

Per gli appassionati: quale sarebbe?

Ciao

Lorenzo

Una questione imbarazzante!

Un amico che ha ricevuto in questi giorni la “Soft Swing News” mi ha fatto questa osservazione.

"Simpatica l’idea di fare i complimenti al barista per capire dalla sua gestualità se egli li gradisce o meno, trovo però “la questione alquanto imbarazzante”. Non ho mai fatto complimenti al mio barista e se li faccio ora non vorrei che…. capisci… !

Ovviamente ci siamo entrambi messi a ridere!

Il problema che ha posto potrebbe essere di interesse anche per altri. La mia risposta è stata la seguente.

Stamattina in "Cioccolatteria"

Stamattina in "Cioccolatteria" a Collebeato, mentre mi “facevo un marocchino” (nel senso del caffè con cioccolato e cacao), una signora è entrata dicendo: “Vorrei una confezione di cioccolatini da regalare ad una signora anziana”. Mentre diceva "signora anziana" ho osservato una deglutizione!

Secondo me era il compleanno della suocera!

Colgo l'occasione per augurare a tutte Buona Befana!