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PERCORSI FORMATIVI

  • VENDITA E NEGOZIAZIONE
    Oggi più che in passato è necessario sviluppare nelle persone addette alla vendita ed al rapporto con i clienti capacità relazionali. Il programma di questo corso permette di conoscere i meccanismi che guidano la relazione interpersonale. Con esercizi pratici saranno forniti validi strumenti per gestire meglio i processi di vendita e post-vendita con i clienti.
  • CORSO DI COMUNICAZIONE EFFICACE
    Come parlare in pubblico, ad un colloquio di lavoro o al tuo miglior cliente? Come aumentare la tua capacità di persuasione? Il corso della durata di 1 giornata è orientato a tutti coloro che vogliono migliorare la loro capacità di relazionarsi con gli altri.
  • "COMUNICAZIONE EFFICACE" PRESENTAZIONE IN AZIENDA
    L'incontro ha la durata di mezza giornata ed affronta alcuni fra i principali fondamenti della comunicazione fra le persone. L'azienda offre in un contesto professionale e qualificato un'occasione unica ad ognuno dei partecipanti (collaboratori e/o clienti) per conoscere e gestire meglio i meccanismi che guidano il mondo delle relazioni fra le persone.

« Che fatica... una negoziazione fra due "Complementari! | Principale | Quello che le parole non dicono … lo dicono i gesti !!! »

nov 01, 2007

Mi sono imposto il "DOWN LOGICO" !

Negoziazione Il “Down Logico” è stata la chiave di successo della trattativa. Più alto è il coinvolgimento emotivo e ancor più importante è assumere il ruolo di “Down Logico”. Parlare la metà ed ascoltare il doppio…. fare domande aperte anche su altri temi….. creare e far parlare il silenzio…. tutto questo permette di decomprimere ed abbassare il potenziale emotivo “troppo elevato” della relazione.

Quindi: “Chi ascolta è vincente e … chi parla è perdente!”

Scritto alle 11:31 m. nella COMUNICAZIONE ANALOGICA, Simmetria e Complementarietà |

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