La prossemica con gli oggetti è il modo con cui è possibile distinguere un gesto di gradimento/interesse da un gesto di rifiuto. Nel caso in questione l’avvicinamento del bicchiere mi ha fornito in modo analogico la notizia che “al mio prezzo sarebbe stato possibile chiudere l’accordo”. Bisognava continuare a rimanere in “Down Logico”.
PERCORSI FORMATIVI
- VENDITA E NEGOZIAZIONE
Oggi più che in passato è necessario sviluppare nelle persone addette alla vendita ed al rapporto con i clienti capacità relazionali. Il programma di questo corso permette di conoscere i meccanismi che guidano la relazione interpersonale. Con esercizi pratici saranno forniti validi strumenti per gestire meglio i processi di vendita e post-vendita con i clienti. - CORSO DI COMUNICAZIONE EFFICACE
Come parlare in pubblico, ad un colloquio di lavoro o al tuo miglior cliente? Come aumentare la tua capacità di persuasione? Il corso della durata di 1 giornata è orientato a tutti coloro che vogliono migliorare la loro capacità di relazionarsi con gli altri. - "COMUNICAZIONE EFFICACE" PRESENTAZIONE IN AZIENDA
L'incontro ha la durata di mezza giornata ed affronta alcuni fra i principali fondamenti della comunicazione fra le persone. L'azienda offre in un contesto professionale e qualificato un'occasione unica ad ognuno dei partecipanti (collaboratori e/o clienti) per conoscere e gestire meglio i meccanismi che guidano il mondo delle relazioni fra le persone.
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nov 07, 2007
Commenti
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La prossima volta che devo vendere qualcosa ti affido l'incarico. Molto interessante il tuo esempio
Scritto da: Antonio | nov 08, 2007 a 07:15 p.